محتوای وب سایت شما می تواند هر چیزی باشد، از پست های وبلاگ جذاب تا اینفوگرافیک ها و انواع داستان های حوزه کاری شما، اما همه این موارد باید مطابق با یک برنامه تلفیقی ایجاد شوندکه به آن استراتژی توسعه محتوا میگویم تا باعث ایجاد یک تولید محتوا موفق شوند.
استراتژی توسعه محتوای با کیفیت شامل تمام مراحل تولید محتوا، از برنامه ریزی و تحقیق گرفته تا ارتقا، بهینه سازی و ردیابی عملکرد محتوا است. این تضمین می کند که هر تعاملی که مشتری یا کاربر بالقوه با برند شما دارد به یک تجربه مثبت تبدیل می شود و پایه و اساس اعتماد را ایجاد می کند.
در این پست توضیح می‌دهیم که چرا یک فرآیند توسعه محتوای سازمان یافته برای رشد وب سایت شما بسیار ضروری است و به شما کمک می‌کند.
توسعه محتوا چیست؟
توسعه محتوا یک فرآیند و چرخه کامل است که شامل توزیع ، بررسی و تولید محتوا موفق به منظور دستیابی به یک هدف تجاری است. این هدف می تواند هر چیزی باشد، از ایجاد اعتماد با مشتریان و افزایش تعامل کاربر تا فروش محصولات این بخشی جدایی ناپذیر از هر استراتژی بازاریابی محتوا در سال 2022 است.
توسعه محتوا شامل:
- استراتژی و برنامه ریزی
- شناخت مخاطب و تحقیق موضوعی
- نوشتن و خلق تصاویر و ویدیو ها
- بهینه سازی موتور جستجو یا سئو
- انتشار
- بروزرسانی
- ردیابی و بررسی عملکرد محتوا
همه این فرآیندها کاملا به هم مرتبط هستند و با هم کار می کنند تا به شما کمک کنند با مخاطبان هدف خود ارتباط برقرار کرده و برند خود را رشد بدهید
چرا تولید محتوا برای کسب و کار شما حیاتی است؟
دلیل اصلی نیاز به یک استراتژی توسعه محتوا این است که می تواند به معنای واقعی شما را نجات دهد:
- زمان .برنامه ریزی به شما این امکان را می دهد که از سردرگمی و کار زیاد جلوگیری کنید.
- تلاش . شما فقط محتوایی را بر اساس تحقیقات کامل ایجاد خواهید کرد که برای کمک به اهداف تجاری شما طراحی شده است.
- پول . شما محتوای خود را بهینه می‌کنید، کانال‌های تبلیغاتی را با دقت انتخاب می‌کنید، و عملکرد هر قطعه را زیر نظر می‌گیرید تا مطمئن شوید که دقیقا همان چیزی که میخواهید اتفاق می افتد.
به بیان ساده، استراتژی توسعه محتوا در مورد داشتن یک فرآیند سازماندهی شده است. در مرحله بعد، در مورد اینکه چگونه می توانید استراتژی تولید و توسعه محتوا را راه اندازی کنید صحبت میکنیم.
4 گام مورد نیاز برای تولید محتوا موفق
اکنون که اصول اولیه تمام شد میتوانیم شروع کنیم
مرحله 1: تعیین هدف
برای تعیین هدف محتوا با پرسیدن چند سوال ساده از خود شروع کنید. به عنوان مثال، “این محتوا چه ارزشی را اضافه می کند؟” اگر «آموزش می‌دهد» یا «مشکلی را حل می‌کند»، ممکن است به محتوای بالقوه‌ای نگاه کنید که محصول شما را به عنوان راه‌حل احتمالی معرفی می‌کند یا خوانندگان را تشویق می‌کند که آن را تهیه کنند
سوالات مفید دیگری که باید از خود بپرسید عبارتند از:
- این محو را کجا منتشر می کنید؟
- سطح تخصص مخاطبان شما چقدر است؟
- چه چیزی این محتوا را از رقبا متمایز می کند؟
نکات هدف گذاری:
- اهداف قابل اندازه گیری و واقع بینانه تعیین کنید تا بتوانید بگویید که آیا به آنها دست یافته اید یا خیر.
- بر اساس مراحل قیف محتوا، کانال های تبلیغاتی و ویژگی های مخاطب، اهداف فردی را برای هر قطعه انتخاب کنید.
- اهداف محتوای خود را با استراتژی بازاریابی کلی خود هماهنگ کنید تا مطمئن شوید که محتوا به اهداف تجاری بزرگتر کمک می کند و در پایان نتیجه می دهد.
مرحله 2: تحقیق در مورد مخاطب
ساده ترین راه برای گردآوری اطلاعات در مورد مشتریان خود، ایجاد پروفایل شخصی مشتریان است که باید بر اساس تجزیه و تحلیل کل مشتری ها باشد. برای جلوگیری از هدر رفتن منابع، توصیه می‌شود قبل از شروع به جمع‌آوری داده‌ها و اطلاعات مشتری ها، یک الگو تهیه کنید. این کار به شما امکان می دهد بر روی معنی دارترین ویژگی ها تمرکز کنید این مرحه در تولید محتوا موفق تاثیر بسیار زیادی دارد.
در اینجا به برخی از آنها اشاره می کنیم:
- جمعیت شناسی (سن/جنس، موقعیت مکانی، وضعیت شغلی/خانوادگی و غیره).
- روانشناسی (ارزش ها، دیدگاه ها و اهداف).
- اهداف حرفه ای/شخصی (باورها و ارزش ها).
- نقاط حساس و چالش ها (موانع و ترس).
- عوامل تأثیرگذار و منابع اطلاعاتی (رویدادهای مورد علاقه، تأثیرگذاران و رسانه ها).
- آناتومی فرآیند خرید (تکرار خرید، فرآیند تصمیم گیری و غیره)
نکات تحقیق در مورد مخاطب:
- مخاطبان محتوای شما بیشتر از پایگاه مشتریان شما هستند. برخی از آنها می توانند حامیان برند شما شوند و به شما کمک کنند تا این کلمه را گسترش دهید و تأثیر بیشتری در داستان خود ایجاد کنید.
- از داده‌های کمی و کیفی استفاده کنید و از تیم‌های روبه‌رو مشتری مانند گروه‌های کانونی، رسانه‌های اجتماعی و بررسی‌ها بینش کسب کنید.
- از همه منابع موجود، از جمله منابع غیرمتعارف مانند رقبای خود استفاده کنید.
- روی شخصیت خریدار خاص و نیازهای خاص آنها تمرکز کنید: سعی نکنید همه نیازها و مشکلات را با یک قطعه محتوا پوشش دهید.
مرحله 3: داستان سرایی
به داستان (و پیام) برند خود برگردید و سعی کنید بفهمید چه چیزی شما را منحصر به فرد می کند. ادغام این در محتوای خود به شما کمک می کند تا از درهم و برهمی نسبت به دیگر رقبا متمایز شوید. داستان چیزی است که یک مشتری بالقوه را وادار می‌کند که ببیند چه چیزی در آینده رخ می‌دهد و انگیزه ایجاد یک رابطه پایدار را پیدا می‌کند.
نکات داستان نویسی:
- به هویت خود وفادار بمانید: اینترنت پر از متون و وب سایت های غیرقابل تشخیص است و مردم به دنبال چیز خاصی هستند.
- برای ایجاد تأثیر مثبت تلاش کنید: در عین حال که صادق باشید، خوب باشید.
- بیش از حد فروش نکنید و روی ارزش تمرکز کنید: اگر فقط برای فروش محتوا ایجاد می کنید، خطر از دست دادن مشتریان خود را به محض خرید (یا حتی قبل از خرید) دارید.
مرحله 4: تجزیه و تحلیل قیف بازاریابی
هر قطعه از محتوا نه تنها با یک هدف، بلکه برای یکی از مراحل قیف فروش ایجاد می شود. چرا؟ زیرا افراد بسته به میزان آشنایی با برند شما و آمادگی برای خرید، بسیار متفاوت رفتار می کنند.
فرمت ها نوع محتوایی(متن ،تصاویر ،ویدیو و …) که برای هر مرحله کار می کنند نیز متفاوت هستند. برای مثال، راهنماهای دقیق برای یک موضوع می‌تواند ترافیک زیادی را به همراه داشته باشد، در حالی که ویدیوها می‌توانند تعامل زیادی ایجاد کنند.
نکات آنالیز قیف:
- مطمئن شوید که تمام مراحل سفر خریدار پوشش داده شده است: محتوای خود را تجزیه کنید یا آن را بر اساس مراحل قیف برنامه ریزی کنید.
- به دنبال شکاف های عملکرد محتوا باشید: نظارت مستمر را معرفی کنید تا مطمئن شوید عملکرد محتوای شما در طول زمان تغییر نمی کند.
- تست های A/B را برای یافتن کاندیدای مناسب برای هر مرحله اجرا کنید.
- ایجاد مسیرهای تبدیل برای جذب کاربر: کانال های تبلیغاتی را از قبل انتخاب کنید تا از هدایت افراد ناآشنا با نام تجاری شما به صفحه ای با فراخوان اقدام (CTA) محصول جلوگیری کنید.
4 مرحله پایه و مورد نیاز برای تولید محتوا موفق را گفتم اگر سوال دارید میتوانید در قسمت نظرات سوال خود را بپرسید و خیلی سریع جواب میدیم اگر جواب سوالت رو سریع میخواستی میتونی تو واتساپ به ما پیام بدی.
