بازاریابی محتوا یعنی چه؟این سوال بیشتر افرادی است که مطالبی در مورد بازاریابی محتوا شنیده اند و یا خوانده اند و ماهم در این مقاله بطور کامل به شما توضیح خواهیم داد که بازاریابی محتوا چیست و استراتژی بازاریابی محتوا را نیز خواهیم گفت و مراحل بازاریابی را نیز به شما معرفی خواهیم کرد تا با استفاده از آنها کاربران و فروش خود را افزایش دهید.
یک توضیح کوتاه درباره بازاریابی محتوا
بازاریابی محتوا یک استراتژی و روش بازاریابی است که برای جذب و حفظ مخاطب از طریق تولید مقالات ،ویدیو ها ،پادکست ها و …. استفاده میشود.این کار باعث میشود تا مخاطب متوجه تخصص ما بشود و زمانی که کاربر متوجه تخصص ما شد آن موقه تخصص ما در ذهن مخاطب میماند و بصورت پله پله میتوانیم آن مخاطب را به مشتری یا خریدار تبدیل کنیم و کسب درآمد کنیم
بازاریابی محتوا چیست؟
به تعریف شرکت میل چیمپ ،بازاریابی محتوا روشی ثابت شده است که برای ایجاد علاقه به یک برند ، محصولات و یا خدماتش از طریق ایجاد ارزش برای مشتریان از طریق تولید محتوای جذاب و آموزنده است.
به عنوان یک روش بازاریابی ، بازاریابی محتوا جزء جدایی ناپذیر هر نوع استراتژی بازاریابی ایی است.
چرا بازاریابی محتوا مهم است؟
بازاریابی محتوا استراتژی و روشی است که کارایی آن ثابت شده است و به قول معروف خودش را ثابت کرده. همچنین، مزیت رقابتی را هم برای برند ما ایجاد میکند. چند آمار درمورد بازاریابی محتوا :
- برند ها و سایت هایی که وبلاگ مقالات دارند و تولید محتوا میکنند 67 درصد بیشتر از سایر برند ها و سایت ها سرنخ و یا لید مشتری میگیرند.
- 47 درصد از مشتری ها خریدار قبل از خرید بین 3 تا 5 مقاله و محتوا از سایت فروشنده را مطالعه کرده اند.
- برند ها و سایت هایی که از بازاریابی محتوا استفاده میکنند تقریبا 30 درصد نرخ رشد بالاتری نسبت به کسب و کارها و برندهایی دارند که از بازاریابی محتوا در سایت و یا شبکه های اجتماعی خود استفاده نمیکنند
- 72 درصد از بازاریان دیجیتال مارکتینگ میگویند بازاریابی محتوا باعث افزایش تعامل مشتری ها میشود
بازاریابی محتوا چگونه کار می کند
کسب و کار شما میتواند از بازاریابی محتوا برای جذب سرنخ ها استفاده کند به عنوان مثال شما فروشگاه اینترنتی عطر دارید و شخصی در اینترنت در حال جستجوی بهترین عطر برای خانم ها است و مقاله شما در این زمینه را در گوگل مشاهده میکند و وارد سایت شما میشود حالا سرنخ را ایجاد کرده اید شما در این مقاله هنگامی که به کاربر بهترین عطر ها را معرفی میکنید در این میان عطر هایی که خودتان دارید و بهترین رایحه برای خانم ها دارند را هم نیز معرفی میکنید و کاربر وارد صفحه فروشگاه شما میشود و آن عطر را میخرد و آن موقه شما دقیقا بازاریابی محتوا انجام داده اید در واقع شما با تولید محتوا مخاطب را به خریدار تبدیل کرده اید ، شاید الان بطور کامل پاسخ سوال بازاریابی محتوا یعنی چه ؟ را پیدا کرده باشید اما تا آخر مقاله همراه ما باشید تا مراحل و روش های بازاریابی محتوا را هم مطالعه کنید
همینطور بخوانید : چگونه موضوع برای تولید محتوا پیدا کنیم؟
مراحل بازاریابی محتوا چیست؟
بازاریابی محتوا 3 مرحله دارد:
1-مرحله آگاهی
در اولین مرحله شما باید بر روی دغدغه اصلی مخاطبان تمرکز کنید. انواع سوالات و چالش های مخاطبانتان بهترین شانس شما برای درگیر کردن آنها با برندتان است محتوا در مرحله آگاهی باید آموزشی و به نوعی راهنمایی کننده باشد
بهترین محتوا برای این مرحله: مقالات ،کتاب های pdf ،ویدیو ها ،خبر ها ،پادکست ها و … هستند
برای مثال:
- یک رستوران درباره روش پخت غذای های ایتالیایی یک مقاله ایجاد میکند.
- یک فروشگاه دوچرخه فروشی، ویدیو کوتاهی با موضوع چطور به طور مناسب دوچرخه سواری کنیم
- یک شرکت معماری یک مقاله ایجاد میکند با موضوع سوالاتی که قبل از استخدام یک معمار باید از او بپرسید
2-مرحله بررسی
در مرحله بررسی، محتوا شما باید ترکیبی از اطلاعات مفید و بازاریابی باشد. باید به خواننده آموزش دهد که به دنبال چه ویژگی‌ها یا عملکردهایی باشد و چگونه ویژگی‌های مختلف نیازهای آنها را برطرف میکند. البته، محتوای شما باید به سمت آنچه که کسب و کار شما ارائه می دهد، خم شود. یعنی به کاربر خدمات و محصولات خود را معرفی کنید
بهترین محتوا برای این مرحله:مقالات راهنما ،ویدیو های نحوه انجام و ….
برای مثال:
- یک شرکت خدمات اینترنتی مقاله چک لیستی با موضوع (8 روش برای بهبود ارائه خدمات به مشتری های آنلاین) ایجاد میکند
- یک شرکت محوطه سازی یا طراحی محوطه در مورد (بزرگترین اشتباهاتی که اکثر مردم هنگام استخدام یک طراح محوطه انجام میدهند) ایجاد میکند
3-مرحله خرید یا بسته شدن
بازاریابی محتوا زمانی نقش مهمی ایفا می کند که مشتری بالقوه خرید را انجام دهد. در این مرحله، میتوانید روی فروش تمرکز کنید، و باید به کاربر نشان دهید که بهترین انتخاب هستید، نه اینکه خدمات یا محصولات شما چقدر عالی هستند.
پیام اصلی شما در این مرحله باید نشان دهنده تخصص، دانش و مزایای متمایز کننده شما از رقیبانتان باشد
بهترین محتوا برای این مرحله:محتوای تولید شده توسط کاربران ،نظرات کاربران ،ویدیو معرفی محصول و ….
برای مثال:
- یک شرکت بازاریابی یک گزارش ایجاد میکند که ثابت میکند کسب‌وکارهایی از استراتژی آنها استفاده کردن فروش بیشتری داشته اند
- یک تیم طراحی گرافیک، ویدیوهای کوتاهی را ایجاد می کند که تنوع کار خود را در طراحی گرافیکی حوزه های مختلف نشان دهد تا تخصص خود را نشان دهد.
- یک شرکت فروش هاست مشتریانش را تشویق میکند تا در مورد هاست های پرسرعت و خدمات پشتیبانی درجه یک خود توضیحاتی ارائه دهند وآنها را منتشر میکند.
همینطور بخوانید : نحوه راه اندازی فروشگاه اینترنتی سودآور
چگونه بازاریابی محتوا را شروع کنیم؟
یک کمپین و استراتژی بازاریابی محتوا موفق باید قابل مدیریت و پایدار باشد و به سوال بازاریابی محتوا یعنی چه ؟ پاسخ کامل بدهد و این یعنی تمام این ویژگی هایی که در این مقاله خواندید را داشته باشد. این مراحل یک استراتژی تست شده بازارایابی محتواست ،برای شروع این موارد را انجام دهید و از مراحل بازاریابی محتوا که در بالا گفتیم نیز استفاده کنید:
- مخاطبان خود را شناسایی کنید.برای ایجاد محتوا ،برای یک خواننده و کاربر خاص باید متوجه اولویت ها ،چالش ها و سوالات کاربران خاصتان باشید
- فرمت های مناسب محتوا را ایجاد کنید. تحقیق کنید و ببینی مخاطبانتان بیشتر با چه نوع محتوایی درگیر میشوند و خوششان می آید محتوای ویدیوئی یا متنی و یا … و سعی کنید بیشتر از آن نوع محتوا تولید کنید
- قبل از انتشار محتوا حتما دو بار آن را بخوانید تا اشکالاتش را درست کنید
- محتوا متقاعد کننده و کامل تولید کنید هیچ وقت محتوا را نصفه و نیمه تمام نکنید که در این صورت هر کاری تا الان انجام داده اید بیهود میشود چون کاربران از محتوا نصفه و نیمه خوششان نمیاید.
دیگر شما میدانید بازاریابی محتوا یعنی چه و میتوانید بازاریابی محتوا خود را شروع کنید و در این بین اگر نیاز به خدمات طراحی سایت ، سئو و …. داشتید میتوانید با تیم انجمن وب تماس بگیرید و همینطور اگر سوالی در مورد بازاریابی محتوا دارید میتوانید در بخش نظرات در پایین همین مقاله بپرسید
